力推房车宝,恒大的近谋与远虑

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临近年底,地产圈又发生了一件大事。
 
12月30日,房车宝集团举行发布会,亮相三大科技平台:房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台,向外界释放了恒大的资本动作与野心。
 
纵观发布会释放的重磅信息以及房车宝近期的一连串动作,此前坊间的各种揣测已成为浮云。
在红姐看来,恒大布局房车宝的背后“内涵”丰富,有近谋也有远虑,有优势也有挑战。
 
房车宝进展神速
 
不鸣则已,一鸣惊人。
 
12月30日的发布会上,房车宝集团董事长史俊平透露了目前房车宝取得的战绩。
 
其一,规模迅速壮大。
 
今年下半年,恒大与全国152家中介机构重组成立了房车宝集团股份有限公司。目前房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万、线下门店30635家。
 
这是个什么概念?
 
据贝壳上市前的招股书中数据,截至2020年6月30日,贝壳连接265家品牌中介,拥有4.2万家门店,超过45.6万经纪人。
 
单看数字,恒大的动作确实快。红姐了解到,自2020年11月底开始,全国很多城市的中介门店都收到了房车宝抛出的橄榄枝。
 
其二,三大平台已搭建。
 
一是房车宝全民经纪平台,已成为全球唯一会员超千万的全民经纪平台,仅2020年就发放了162亿的巨额佣金。
 
二是房车宝平台和房车宝SaaS管理平台,以数字科技为核心,通过科技赋能信息共享,可快速精准匹配线上买卖诉求,让线下门店管理更加科学和高效。
 
其三,发展目标明确。
 
发布会明确,以“数字科技、房车合一”为愿景,房车宝将构建线上线下全渠道交易服务平台,打造全球规模最大、实力最强的万亿级估值互联网科技服务巨头
 

为什么“一呼百应”
 
为什么短短一个月的时间内,有如此多的房产中介公司及其门店,愿意归附到房车宝的羽翼之下呢?
 
红姐对房车宝给地方房产中介发的邀约文件进行了研究,发现对于广大的中小房产中介来说,这真的是一份难以拒绝的诱惑。
 
第一,可获得期权和财务投资。
 
恒大明确用4年时间推动房车宝上市。经财务报表评估经营状况良好的中介门店加入房车宝后,恒大将给予5-20万元房车宝公司的期权。如果四年后房车宝顺利上市,这部分期权将成倍放大,可以在资本市场变现。
 
同时,加入房车宝的门店,还可以获得5-10万元不等的增资款,用于门店发展,门店可以自行分配。这笔钱属于财务投资,房车宝不干涉门店经营。
 
此外,房车宝还可以为门店提供五年期的最高10万元的借款额度,门店可以用作经营,合同期间随借随还。
 
第二,门店可免费使用房车宝平台和作业系统,扩大新房、二手房房源业务量,还可以新增卖车业务。
 
新房方面 ,房车宝平台上有恒大分布在全国的600多个在售楼盘,自2021 年1月1日起三年内,中介门店分销恒大楼盘,可获得2-5%的分销佣金;分销非恒大楼盘,佣金全归门店。
 
二手房方面 ,合作中介及并购门店可免费在房车宝平台上发布二手房房源,三年内不收取端口费、不抽佣;可免费使用房车宝标准版门店作业系统;并获得恒大全国楼盘的二手房房屋租售业务合作权。
 
第三,可获得房车宝全方位赋能,发展壮大。
除了平台硬件支持,房车宝总部及区域总部会尽全力赋能门店,从各个模块辅助门店及经纪人成长,包括业务培训,金融交易、新房支持等等。
可以看出,房车宝给出的各项支持政策“菜单”,对身处竞争越来越激烈行业环境中举步维艰的中小型中介门店来说极具吸引力,这也是房车宝旗下中介门店规模像滚雪球般迅速扩大的原因所在。
 

恒大的近谋与远虑
 
当然,天上没有白掉的馅饼,恒大也有自己的诉求。接受上述一系列好处的中介门店,房车宝要的是控股约51%的权益,门店内外形象装修统一,作业系统统一。
 
在红姐看来,背后体现的则是恒大集团的近谋与远虑。
 
其一, 短期内,恒大通过控股全国各地的中小中介门店,通过作业系统的统一,可获取门店精准的客源流量,为其全国各地在售楼盘广开客源,不被渠道左右,强大自销能力。
 
结合房车宝经纪人APP的线上推荐,形成线上线下营销闭环,进一步放大全民经纪人数量及精准的买房人群流量。
 
其二, 51%的控股比例的设置用意非常明显,是为了可以业绩并表,为上市铺路。只控股作为财务投资人,保持门店法人不变,不干涉门店财务及经营权,可打消顾虑,迅速扩大加入门店的规模。
 
其三 长远看,恒大房车宝2024年冲击上市的可能性还是比较大的。因为2018年4月诞生的贝壳用时两年多就登陆了资本市场,已经表明中介平台相比地产公司上市更容易。
 
其四, 更长远来看,新房市场达到增量的天花板,越来越多的城市二手房交易将占到全年商品房交易总量的半壁江山。恒大布局房车宝,等于是在保持增量的基础上,在存量市场上也进行了布局。
 
其五 站在社会角度看,房车宝通过独创的全民经纪模式,可实现中间渠道成本的大幅降低,极大让利消费者,还能有效带动数十万人的就业。
结语
可以看出,房车宝的推出,延续了恒大一直以来“稳准狠”的转型基因。
 
恒大自身拥有全国在售楼盘的新房房源优势、已交付楼盘的二手房房源优势,还有汽车板块等围绕人们住行及延伸的需求,未来市场空间巨大。这使得房车宝收购中介门店具备了先天的优势。
 
再加上前述诱人的收购条件,预计房车宝平台经纪人和门店规模仍将迅速扩大,冲击上市路线图可见。
 
尽管房车宝能否超越贝壳,打破行业垄断格局,目前仍谈之尚早,但在布局“住行”交易服务这个30万亿大赛道上,恒大又领先了众房企一步。

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