怎么样才能收到好的二手车?二手车商必看收车技巧

郑州汽车陪练 1426 0

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对于经营二手车的车行而言,没有收购就没有销售,就无法产生利润,企业将无法生存,二手车的收购来源就是经营者生存之源。 

那么,二手车评估师们怎么样才能收到好的二手车呢?收购二手车的时候有哪些注意事项?

什么样的二手车具有再次收购的价值

要收购二手车,首先需要了解哪些二手车具有再次收购的价值:1、先看车辆登记证,看转过几手,转过两手以上的不考虑;2、看公里数,超过15万公里以上的不考虑;3、看车辆前后有没有碰撞。有小擦碰没关系,有大碰撞的不考虑;4、上高速看车子偏不偏胎,水温高不高,水箱是不是漏水;5、看档位是否清楚,自动波的一定要小心,一旦有故障很难修的好,费用超高;6、看空调是不是漏雪种;7、看方向间隙是不是过大;8、看刹车制动是不是灵敏;9、看是不是套牌车或出租车转非;10、看有没有违章,车船税有没有交;

11、看减震有没有漏油,减震胶有没有开裂等等。

怎样对收购的二手车进行估价

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二手车价格评估其最重要的一点就是以该款新车当时的实际售价为参照标准,再按照折旧率的比例进行评估。通常新车价格越稳定,二手车的价格才能越坚挺。

在车辆配置方面,新车通常都是依靠配置的高低来区分价格档次,一些仅仅增加配置的就能比基本型多卖出好几万。但是在二手车市场上,随着车龄的增长,高低配置车型的差距会越来越小。

二手车收购流程及二手车收购注意事项

在进行二手车收购之时,首先需要在二手车过户之前准备好一些证件,如果证件不全过户也是不能顺利完成的。

二手车过户需要的证件包括:车辆行驶证、车辆登记证书、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票或上一次过户票、车主身份证需要原件、旧机动车买卖合同,机动车需到场。

除了带齐上面说的证件外,二手车交易注意事项有如下的几点: 

1、建议买卖双方办理过户前要查一下违法记录。查询的方法很简单,登录当地的交管局网站或相关的车管所网站,输入车牌照号即可,如有违法记录,及时交纳罚款消除,以免给买卖双方造成不便。 

2、要查看一下行车执照(行驶证)的副页以确定车辆是否正常年检。因为,如果没有年检同样无法办理过户手续。 

3、要查看一下是否有尾气排放合格证。如果没有,下次检车时不仅要补办,还会罚款,给买方带来损失。

4、车辆过户后还要及时办理保险更名。否则,车辆出险时容易与保险公司发生纠纷。 

5、交易时签订制式交易合同。由于二手车交易过户需要注意的细节很多,很多事项不易考虑周全,为了保护买卖双方的合法权益,建议双方在交易时签订由工商管理部门出具的制式交易合同。

二手车车源收购渠道

1、店面收购。在合适的区位设置店面非常重要,选址对了,经营也就成功了一半了。一般二手车经营者会选择在二手车交易较为集中的区域(集散地)或者是在车辆管理所附近设置店面,俗话说,“店多成市”,在这些地方有自然的集客能力,不用做广告,车主们都会来到这里咨询或出售车辆,只是竞争将会比较激烈,收购的车辆价格普遍会偏高。 

2、从4S店等新车销售商处收购车辆。目前许多4S店表面上开展二手车业务,其实并不具备收购能力。由于缺乏相应的专业人才或者销售渠道,他们的目的是新车销售,当二手车收购回来以后,自己并不具备销售条件,没有销售卖场,于是便直接转让给二手车市场,由二手车市场的经营户收购后再销售,有的甚至直接让二手车商派人驻点服务,将二手车收购业务转包给二手车商。因此,4S店资源成了许多二手车商的主要车源渠道。从4S店等新车销售商处收购二手车也有许多弊端,虽然车源稳定,但由于受到新车销售政策影响,以及需维护与4S店等新车销售商的关系,二手车商有时不得不付出额外的成本。例如,公关费用、成交回扣等,有时还得为了促进新车销售而不得不迎合客户,高价收购。 

3、从维修厂收购。维修厂可以说是跟车主们接触最多的地方,也是车主们卖车前都会去的地方,许多车主卖车也就是因为维修成本高了,才决定卖掉的。许多车主在卖车前都会流露出一些换车信号,如换件维修时可能偏保守,不急于换和修。还有就是打听和关心新的品牌车辆的相关信息。因此,精明的二手车商也会跟维修厂保持联系,以获得二手车车源。

4、其他相关企业,如轮胎店、保险公司等。这些企业在给客户做服务时,也会得到一些信息,如同车主去维修一样,在购买保险时和换轮胎时都会表现出较为保守的态度,不急于买新保险或换新轮胎等,二手车经营者也可以从这些相关企业的服务人员处获得二手车车主信息。 

5、通过媒体宣传。这种方式成本较高,报纸广告有“分类广告”栏目提供宣传,但是,只有争取到较好版面,效果才会好,否则没有意义。另外就是网络渠道,现在有许多的专业二手车网站提供二手车信息。一些新车网站也设立了二手车栏目,收集和发布二手车信息,这些网站通过收集和发布二手车信息给二手车商提供车源渠道。其次,利用自媒体增加自己品牌的曝光,提升在行业里的知名度,更重要的是树立在消费者心中的品牌印象。 

6、老客户资源。老客户资源不仅仅是老客户换车,而且还包含老客户周围的客户群体,物以类聚,人以群分,老客户周围的朋友们经济实力大多相信,因此,挖掘老客户资源也很重要。挖掘历史成交客户资源是许多二手车商业务员长期的工作,将历史成交的老客户定期逐一联络一遍,既可关心客户用车情况,解决疑难问题,提高服务形象,也可提醒车主换车或推荐客户。

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